杠杆策略 300亿GMV目标！抖音头部TP索象锁定两年计划

2025年杠杆策略，直播电商迈入“精耕细作”的进阶周期，抖音服务商（TP）赛道的头部玩家正加速定义行业新范式。

近日，索象集团「智胜半程·燃擎再战」半年度盛典在歌山品悦大酒店启幕。会上，索象集团正式提出“两年300亿GMV”的战略目标，计划通过精细化运营升级、品牌矩阵纵深拓展及全域营销链路整合，在2025年底前冲击抖音服务商生态的GMV新记录。这一目标的提出，既印证了索象在抖音电商生态中的头部势能，更折射出直播电商行业正从“野蛮生长”迈向“效率竞争”的时代转折。

寡头化加剧的赛道：索象 300 亿目标的底层逻辑

在抖音电商生态中，TP服务商的核心价值在于帮助品牌打通“流量-转化- 留存”的全链路经营闭环。随着抖音电商GMV在2024年突破2.3万亿（平台年度公开数据），平台对服务商的要求也从“单点带货效能”升级为“全域可持续经营能力”，这一变化直接推动TP赛道加速向寡头格局演进。

索象的300亿目标并非凭空而来。回溯其增长轨迹：2024年，索象GMV已突破120亿元，服务客户涵盖雀巢、Keep、蒙牛、三只松鼠等超20余个巨头品牌，旗下运营的11个店铺成功登顶冲饮咖啡、叶黄素、洗护、宠物粮、啤酒、婴童护肤等多个核心类目榜首，在食品、咖啡、饮料、洗护等核心类目占据绝对优势。若以2023-2024年53%的实际增速测算，2025年300亿GMV的规划具备扎实的增长根基。

更深层的驱动因素，在于抖音电商规则迭代引发的服务商分层加速。

“平台流量分配逻辑已从‘爆款单品驱动’转向‘品牌全域价值沉淀’。” 索象集团董事长卢永峰在接受采访时表示，“单场直播破亿的粗放模式正在退场，下一阶段的竞争焦点将聚焦于供应链响应效率、内容创意工业化能力与用户资产精细化运营。”

头部壁垒的三重构建：索象GMV的增长底气

在行业集中度提升的背景下，索象的竞争优势正通过三大维度持续强化：

品牌矩阵深度耦合与独家生态构建：索象合作品牌中，年销过亿的占比超60%，其中与12个品牌签订“全域独家运营协议”，形成稳定的GMV基本盘，这部分独家合作品牌 2024年贡献了总GMV的42%。

全域营销的系统化能力输出：除直播电商核心场景外，索象在短视频种草、搜索优化、商城运营等环节均建立标准化SOP体系，可实现“内容种草-搜索承接-商城转化”的流量闭环，多渠道转化效率较行业平均水平高出 35%。数据与技术的壁垒式突破：其自研的“索象智能投放系统”搭载 AI 选品模型与动态出价算法，可实现“千场千策”的精准运营——在2024年双11周期，该系统为合作品牌实现平均ROI 1:5.8，较行业均值（1:4.8）优化 20.8%，单场直播最高 ROI 达 1:9.3。

从120亿到300亿的跨越，不仅是数字的增长，更是索象作为头部TP对直播电商行业“精耕时代”的能力注解。这一目标的推进过程，或将成为观察抖音电商生态进化的重要样本。